|
***
Какое золото лучше? часть 3
Как и обещал, продолжаем тему о качестве и системе ценообразования на ювелирные украшения в России. Я считаю, что мне очень повезло в жизни с опытом работы, так как мне довелось поработать и в хорошей розничной сети и на крупнейшем Российском производственном предприятии. То есть удалось побывать по обе стороны этого бизнеса. Не претендую ни на какие лавры, и более того очень благодарен тем руководителям компаний в которых я работал, но законы и технологию этого бизнеса считаю что познал хорошо. Поэтому делюсь с вами своими знаниями на этих страницах хотя бы для того, чтобы те которые прочтут это, будут более осведомленными и надеюсь, им пригодится это в жизни.
Теперь об ювелирных украшениях с крупными вставками. Хотя крупные вставки для обывателя понятие растяжимое. Для кого-то 0,5 карата уже крупная вставка, а кому то и 3 карата мало. Но мы будем с вами делить размеры бриллиантов для удобства на 3 группы. 1я группа - до 0,5 карата, 2я - от 0,5 до 1 карата и 3я группа - от 1 карата и выше. Про 1ю группу мы с вами уже говорили и считали на примере конкретного изделия. Теперь предлагаю поговорить и посчитать кольцо с камнем в 0,5 карата. При этом в качестве дополнительной информации хочу сообщить вам, что в прейскуранте существует довольно чувствительный ценовой переход в пограничных по каратности камнях. Так, например камень в 0,49 карата будет стоить до 30% дешевле, чем камень в 0,5 карата с точно такими же характеристиками. Кто ни будь, из вас почувствует разницу в 0,01 карата? Поэтому умные люди стараются купить именно пограничные камни. Очень существенная разница в цене на 0,99карата и 1 карат. Ну а вот вам примеры: сравните это кольцо с этим.
Вот вам и переход в 0,05 карата. Даже если убрать ту мелочь 6 бр.Кр-57 0,12 3/3А максимальной стоимостью 10 000 руб. вы получите разницу в 70 000 руб. или в 50%. Правда я должен оговориться, что все цены указаны розничные, но это не влияет на соотношение при одинаковой наценке. Итак, а как же формируется цена на изделия с крупным камнем? Как правило, в таких изделиях основную стоимость составляет цена камня. Узнать цену на камень как я уже писал раньше, можно по прайсу. Предположим, что завод купил камень в 0,5 карата с характеристиками 3/3 за 60-70 т. руб. это без НДС. Значит, с НДС он ему обошелся в 82 000 руб. Далее завод вставляет этот камень в изделие и наценивает его в среднем на 30 - 40 %. Таким образом, отпускная цена завода на классическое кольцо с бриллиантом в 0,5 карат с характеристиками 3 цвет и 3 чистота составит 110 т. руб. Но это за деньги! То есть это цена завода при покупке этого изделия оптовиком по предоплате. Однако большинство магазинов не вкладывают деньги в такой товар по объективным причинам. Его можно продавать сколько угодно долго. Намного выгодней купить дешевый товар. Такой как цепочки, браслеты, крестики, знаки зодиака и т.д. И сделать на них наценку в 80-100 %. Поэтому изделия ценовой категории от 50 т. руб. как правило, магазины берут на реализацию. Вот тут то и происходит скачек цены. Завод, будучи не уверенным в том, что эта продукция, отданная на реализацию, будет продана в короткие сроки, добавляет наценку до 35% к отпускной цене за деньги. Считаем: если за деньги магазин мог купить это кольцо за 110 т. руб. то на реализацию завод ему отдаст + 35%, это значит по цене 148 т.р. Магазин тоже должен зарабатывать, что бы прокормить себя и в первую очередь арендодателя. Кстати до 80% прибыли магазины отдают за аренду. Спасибо большое этому бизнесу, благодаря которому мы имеем с вами бешенные розничные цены. Но это другая тема для обсуждения. Итак, магазин не корысти ради, а от нужды добавляет наценку на полученное изделие еще 100 %, мотивируя это тем, что он должен и скидку предоставить клиенту. Итоговая цена на бирке в магазине 297 000 руб.!!! Магазин, конечно же, даст вам скидку в 15%, а то и в 20%. Но все равно вы получите цену в 2 с лишним раза выше, чем отпускная цена завода.!
А как же мы иногда встречаем изделия по нормальным ценам в магазинах?
Это следующая тема для обсуждения...
 Вернуться к каталогу
|
